“只要买房就能送一头黑猪,200斤左右,价值3000多元。”日前,江西省萍乡市天润海棠湾销售经理王哲(化名)向《中国经营报》记者表示,项目近期推出了买房送“年猪”活动,“关注的人很多。”
除了萍乡市颇为吸睛的买房送“年猪”活动之外,记者注意到,针对即将到来的龙年春节假期和返乡置业潮,不少房企已密集开展各类营销活动。除推出传统的“买房送家电”“限时特价房”等优惠促销活动外,强调交付确定性的实景现房也成为不少三、四线城市房企的重要营销方向。
抢抓春节返乡置业潮机遇的不仅仅是房企,还有各地政府部门。2024年以来,湖北省襄阳市和江苏省睢宁县等地也出台了一系列购房补贴政策。而春节房展会、置业嘉年华等活动亦在多地持续上演,例如,1月15日,湖北省2024年春节返乡置业“迎春安居嘉年华”启动仪式在全省17个市州同步开展。
“随着龙年春节日益临近,房企正‘摩拳擦掌’加大营销力度。春节假期,在中西部低能级城市返乡人群集中的地区,返乡置业的需求较多。”中指研究院市场研究总监陈文静告诉记者,一年一度的返乡置业需求仍然存在,但“市场行情或难有明显提升”。
楼市促销政策密集“上新” 许多三、四线城市密集推出了楼市新政,旨在积极营造宽松的购房环境,促进购房需求释放。
2024年伊始,多地密集推出购房优惠政策。
2024年1月15日,湖北省襄阳市出台购房新政,涉及加大公积金支持力度、优化信贷政策、购房补贴等多个方面。其中,在购房补贴方面,政策规定,对新来襄(返襄)就业创业人才购买新建商品住房的,依据人才类别最高可享受15万元的一次性购房首付款补贴券,在签订网签合同并完成个税缴纳后进行补贴券兑付。
而在此前的1月2日,“常州经开区”官方微信公众号发布的人才购房补贴新政策显示,对在常州经开区内购房,且所购房产申请商业贷款期限在10年(含10年)以上的,在享受市级购房补贴的基础上,最高可补贴30万元。
记者梳理公开信息发现,2024年以来,浙江省泰州市兴化市,福建省莆田市、漳州市和湖北省恩施州等地皆出台了公积金新政。江苏省南京市溧水区则宣布优化购房补助政策,从“普惠式”向“精准式”过渡,具体内容涉及优化惠企安居服务人才购房政策、继续支持高校毕业生安居和继续支持多孩家庭安居等。
对于诸多三、四线城市和县区密集推出购房优惠政策的原因,多位房地产业内人士在接受记者采访时表示,这或与当地抢抓春节返乡置业潮、急于提振楼市消费有关。
“2024年以来,许多三、四线城市密集推出楼市新政,旨在积极营造宽松的购房环境,促进购房需求释放,以提升楼市活跃度。同时,三、四线城市密集采取的提振楼市动作,也从侧面反映出当地对加快楼市库存去化速度具有一定的迫切性。”诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪告诉记者。
关荣雪进一步介绍,根据诸葛数据研究中心对重点城市2023年楼市表现的监测数据,三、四线城市的量价成交势头不及一、二线城市。“在当前这一时间段密集推出利好政策,恰逢春节返乡潮,不排除有意刺激部分返乡置业需求的释放。”
记者注意到,除密集推出购房优惠政策外,湖北省和江苏省南通市通州湾示范区等地正密集开展新春置业促销活动。
以南通市通州湾示范区为例,2024年1—2月,当地将举办“宜居湾城”新春房产优惠购活动,并计划发放600万元专项补贴。与此同时,当地各家房企也将推出系列优惠折扣活动和特价房源。
湖北省更是举全省之力,在全省17个市州开展新春置业促销活动。据了解,2024年1月15日,湖北省2024年春节返乡置业“迎春安居嘉年华”启动仪式在17个市州同步开展。湖北省当地媒体报道称,上述活动旨在“抢抓春节前后外出人员集中返乡的契机,促进返乡人口进得来、留得下、住得安”。
“各地开展此类活动的原因或是出于缓解楼市购买力不足、人口流出等压力。”关荣雪向记者表示,一方面,受龙年春节假期影响,返乡回流人群增加,地方推出新春置业促销活动和政策,能够在一定程度上刺激部分返乡置业需求的释放,助力当地楼市去库存;另一方面,此举有利于提升地方人口吸附能力,也有利于推动城市的城镇化进程。
现房销售成获客“流量密码”
除了推出“买房送家电”“限时特价房秒杀”等常规营销活动外,不少房企和项目也密集打出了“现房销售牌”。
在地方政府组织开展新春置业促销活动的同时,不少房企也瞄准返乡置业潮,开展“花式营销”活动,以加速去化并回笼资金。
“返乡置业,买房送‘年猪’啦! 新年焕新购房好时机!”近日,江西省萍乡市天润海棠湾项目对外推出买房送“年猪”活动,“活动期间购房客户,赠送整头年猪。”
“在过年期间,萍乡人喜欢熏腊肉,所以我们就推出了这个活动。”王哲向记者介绍称,买房送“年猪”活动契合过年的时间节点。“我们赠送的‘年猪’,可以在杀好后送货上门。”
此外,天润海棠湾还推出了新年团购优惠活动,可额外享受团购9.5折扣。王哲告诉记者:“参加团购活动需要3个人以上,但我们会把客户集中在同一天成交,帮客户拼单。”
除天润海棠湾项目外,亦有房企推出了大力度的折扣活动来吸引购房者。近日,位于江苏省淮安市的格林世界就推出了“指定房源预缴5000元最高抵40万元”优惠活动。
格林世界售楼部一位销售经理向记者确认了上述活动的真实性,主要是出于“迎接返乡置业潮”的考虑。不过,对于具体细节,该销售经理强调:“需要到售楼部现场进行了解。”
值得注意的是,除了推出“买房送家电”“限时特价房秒杀”等常规营销活动外,不少房企和项目也密集打出了“现房销售牌”。记者注意到,在安徽省、湖北省和湖南省多座三、四线城市中,现房销售正成为不少房企获客促销的“流量密码”。
而除了“单打独斗”外,多地还组织房企和项目抱团参与各类“春节档”营销活动。以湖北省组织开展的2024年春节返乡置业“迎春安居嘉年华”活动为例,2024年1月15日—2月26日,湖北省共有1150个楼盘、24万多套房屋供返乡者选择。其中,在省会武汉市,当地参加“迎春安居嘉年华”活动的楼盘达414个、可售房源100732套。
“房企应积极举办社群活动、参加购房节等各类营销活动,提升客户触达率,通过降价打折促销、加大力度宣传、线上线下(30.450, -1.29, -4.06%)结合等方式,加快销售去化。”陈文静向记者表示。
关荣雪亦分析认为:“近期,多家房企密集开展‘新春置业季’‘返乡置业节’等营销活动,以此积极探索新营销手段,促进项目销售回款,有利于缓解现金流压力。”
对于“花式营销”对提振房企销售表现的效果,陈文静直言:“龙年春节期间,在部分城市返乡置业需求释放和房企借势营销等共同推动下,房企销售量预计将略有回升,但回升幅度有限。”
返乡置业热潮能否再现 随着各地不断推出返乡置业优惠政策和促销活动,返乡置业需求有望逐渐释放。
在多方共同努力下,龙年春节期间能否再现返乡置业热潮
根据相关机构统计,近年来,在多重因素影响下,此前火热异常的返乡置业潮有所降温。克而瑞研究中心统计数据显示,2023年兔年春节期间,“三、四线城市返乡置业初见端倪,但总体难挽成交颓势,春节期间成交量同比下降14%,与2019年相比降幅仍达三成以上。”
“二、三线城市的返乡置业人群是影响春节期间商品住宅销售的重要因素。一般而言,部分城市楼市在春节期间的成交量会较为活跃。随着疫情影响消散,预计龙年春节返乡人数会明显恢复,积累的返乡置业需求也有望得以释放。”陈文静表示。
陈文静进一步表示,2024年,前期积压的购房需求会得到释放,但叠加当前整体经济恢复基础仍不稳固、房价整体承压、市场预期及收入预期均较弱等因素,预计2024年返乡置业人数或显不足,市场行情难有明显提升。“但从整体来看,当前返乡置业的需求仍在,随着各地不断推出返乡置业优惠政策和促销活动,返乡置业需求有望逐渐释放。”
关荣雪则向记者分析称,2024年以来,各地政策工具箱还“掏”出了购房抽奖的创新型举措,松绑政策多样化或将抵冲部分政策的“免疫力效应”,有利于促进购房需求进一步释放。“预计2024年返乡置业情况或较2023年有所好转,但收入预期暂未完全改善,返乡置业潮效果或并不理想。”
对于各地推出的春节返乡置业促销活动能否提振楼市的问题,陈文静表示:“房交会活动通常由地方政府房地产相关部门及行业协会主办,会给予购房者一定的政策支持及优惠,再由各项目开发商进行集中宣传,为购房者和开发商提供更加便捷的交易环境,在一定程度上会起到促进需求释放的作用,短期内能够促进新建商品住房成交量提升。”
“各地热衷于举办房交会活动的根本原因在于,当前地方的实际购房消费力不足。通过举办房交会,可以汇聚部分优质项目,激发购房需求集中释放,进而带动楼市成交量提升,促进市场去化。”关荣雪分析认为。